Dijital pazarlamada en sık karıştırılan iki metrik olan ROAS ve ROI, işletmenin finansal performansını farklı açılardan değerlendirir. Doğru stratejiler oluşturmak için her iki kavramın tanımını, hesaplama yöntemlerini ve aralarındaki ayrımları bilmek gerekir.
ROAS, reklam harcamalarının getirisi anlamına gelir. Sadece reklam bütçesine odaklanır ve yapılan reklam harcamasının ne kadar ciro getirdiğini gösterir.
Hesaplama Formülü:
ROAS = Toplam Reklam Geliri / Toplam Reklam Harcaması
Örnek hesaplama: 1.000 TL reklam harcaması karşılığında 5.000 TL ciro elde edildiğinde ROAS değeri 5'tir.
ROI, yatırımın geri dönüşü anlamına gelir. Ürün maliyeti, kargo, operasyon giderleri ve reklam bütçesini içeren tüm maliyetleri hesaba katarak net kârlılığı ölçer.
Hesaplama Formülü:
ROI = (Net Kâr / Toplam Yatırım Maliyeti) x 100
ROI, işletmenin genel faaliyetlerinin finansal olarak ne kadar verimli çalıştığını ortaya koyar.
• Odak Noktası: ROAS reklam performansını ölçerken, ROI genel işletme kârlılığını ölçer. • Maliyet Kapsamı: ROAS hesaplamasında yalnızca reklam harcamaları yer alır. ROI hesaplamasında ise ürün, lojistik, operasyon ve vergiler dahil tüm giderler hesaba katılır. • Kullanım Amacı: ROAS reklam kampanyalarını optimize etmek için kullanılırken, ROI şirketin finansal sürdürülebilirliğini analiz etmek için kullanılır.
Yüksek bir ROAS oranına sahip olmak her zaman kârda olduğunuz anlamına gelmez. Operasyonel giderler ve ürün maliyetleri hesaba katıldığında ROI negatif çıkabilir. Bu nedenle e-ticarette her iki metrik de birlikte takip edilmelidir.
Canlı Destek
Nasıl destek olabiliriz?